BTS COMMERCE INTERNATIONAL

Une équipe renforcée en relation étroite avec les opérateurs du commerce International martiniquais, européens et étrangers.

Des étudiants de toutes filières soucieux d’avoir une formation commerciale axée sur l’international

Pour information complémentaire :

ddfpt-ter-350y@ac-martinique.fr

 

 

Le diplôme

 

 

Un diplôme élaboré en commun par 10 pays européens
Un diplôme permettant la mobilité des salariés et des étudiants en cours de formation
Une formation modulaire
Une formation validée pour partie en Contrôle en Cours de Formation

 

Un diplôme construit en commun par 10 pays européens c'est à dire :

  • un même profil professionnel,
  • les mêmes compétences à acquérir et à valider
  • un référentiel commun de certification.

Un diplôme construit avec les partenaires professionnels dans chaque pays partenaire donc :

  • un diplôme adapté aux besoins des entreprises
  • un diplôme reconnu dans chaque pays

Ce diplôme commun constitue une première en Europe et permet une véritable mobilité professionnelle européenne pour les titulaires du diplôme

 

Le métier

 

Le titulaire d'un BTS de commerce international contribue au développement international de l'entreprise :

  • Il est chargé de mettre en œuvre les choix stratégiques.
  • Il doit mener une veille permanente sur les marchés afin de préparer les décisions commerciales.
  • Il prospecte à l'achat et à la vente. Il élabore des offres adaptées, vend et participe à la négociation à l'achat.
  • Il assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs. Il exerce l'ensemble de ces missions dans un contexte pluriculturel.

Le profil

  • Maîtrise de plusieurs langues étrangères
  • Ouverture à l'interculturel
  • Utilisation permanente des technologies de l'information et de la communication
  • Goût de l'action, dynamisme
  • Autonomie et sens des responsabilités

 
La  formation


Une formation modulaire permettant :

  • la mobilité des étudiants au cours de leur formation au sein d'établissements européens partenaires, préparant le diplôme commun. Un étudiant peut suivre un ou plusieurs modules de formation à l'étranger pendant son cursus
  • la validation des modules de façon progressive par le Contrôle en Cours de Formation

La validation des acquis


Une grande partie des compétences professionnelles est validée en Cours de formation par l'établissement assurant cette formation. Différentes situations d'évaluation sont proposées au candidat au fur et à mesure de l'acquisition des compétences et permettent l'obtention du module de formation correspondant.
Les enseignements généraux et linguistiques font l'objet d'une validation par un examen terminal en fin de deuxième année de BTS.

 

Des détails sur la formation

 

Une formation générale, formation linguistique et formation technique s'allient à une pratique professionnelle en entreprise pour développer les compétences nécessaires à la réussite.


Formation générale

Formation linguistique

  • anglais, obligatoire
  •  une seconde langue obligatoire: espagnol
  • une des deux langues est choisie comme langue de spécialité

Formation technique

  • études et veille commerciales internationales
  • informatique commerciale
  • vente à l'export
  • gestion des opérations d'import export

Pratique professionnelle

  • stage de 2 à 3 mois à l'étranger
  • stage d'1 mois minimum en France
  • mission de prospection si possible

Une formation modulaire permettant la mobilité et la validation progressive des acquis par le Contrôle en Cours de Formation

Une pédagogie active

  • suivi personnalisé
  • projets interdisciplinaires
  • collaboration permanente avec les milieux professionnels (visites d'entreprises, voyages d'études à l'étranger, mise en situation professionnelle, interventions de praticiens du commerce international

Horaires et organisation de la formation

 

 

 

1ère  année

2ème année

Études et veilles commerciales internationales

Études et veille des marchés étrangers

6h

 

Informatique commercial

3h

 

Vente à l’export

Prospection et suivi de clientèle

4h

 

Communication et Management interculturels

2h

 

Négociation Vente

 

5h

Négociation Vente en LVE

 

2h

Gestion des opérations d’import-export

 

7h

Langue Vivante  A

3h

3h

Langue Vivante B

3h

3h

Culture générale et Expression

2h

2h

Environnement juridique et économique

6h

6h

TOTAL

29h

30h

Enseignement facultatif

Langue Vivante C

2h

2h

Aide au partenariat et à la mobilité

2h

2h

Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement

3h

6h

 

Conditions d’admission

 

Un recrutement sur dossier


Une procédure nationale de recrutement et un examen des dossiers par l’équipe pédagogique.
 

Profil de recrutement

  • Bacheliers technologiques et bac généraux avec une bonne maîtrise de deux langues étrangères.

Ce BTS est caractérisé par l'importance accordée à certaines disciplines (poids de l'horaire, forte pondération à l'examen) et par l'esprit de la formation tournée vers l'action sur le terrain.


Les langues ne sont pas l'objet de la formation : elles ne sont qu'un outil au service de compétences professionnelles. La maîtrise de deux langues (dont obligatoirement l'anglais, langue des affaires) est une nécessité absolue pour envisager un parcours professionnel orienté vers l'étranger. Un bon niveau de départ est requis


Les élèves intéressés, quelque soit la filière  répondant aux critères de recrutement, devront respecter la procédure suivante :

 


 Procédure

 

  • Constituer un dossier pédagogique dans l'établissement d'origine de l'élève, et comprenant :

 

  • Effectuer une candidature à partir du portail APB : http://www.admission-postbac.fr
  • Une lettre manuscrite de candidature et de motivation accompagnée des bulletins de terminale, du  relevé de notes du baccalauréat. Dans les dossiers de candidature à la classe de BTS première année devront notamment figurer les notes obtenues aux épreuves anticipées du baccalauréat, les bulletins de première, les bulletins des deux premiers trimestres de terminale, ainsi qu'une enveloppe timbrée libellée à l'adresse de la candidate.
    Ce dossier sera normalement expédié par l'établissement d'origine ou par vos soins si vous êtes déjà titulaire du baccalauréat.

 

  • Examen du dossier par l’équipe pédagogique selon des critères rigoureux.

Nous privilégions les candidatures de ceux qui possèdent un bon niveau de culture générale. La formation exige 2 langues étrangères (anglais, espagnol) .Un bon niveau de langue est requis pour retenir une candidature. La formation suppose des déplacements à l’étranger et des aptitudes aux  métiers commerciaux (sens de la communication, esprit d’initiative, rigueur, esprit de mobilité).

  • Un avis définitif vous parviendra dans les délais fixés par l'Éducation  Nationale,  

après votre succès au  baccalauréat.

 

Détails sur la  Formation linguistique  

Dans les deux langues obligatoires :

  • approfondissement des compétences langagières
  • acquisition de compétences linguistiques dans le domaine économique et commercial
  • acquisition de compétences linguistique dans le domaine professionnel

Approche pédagogique :

  • travail en laboratoire de langues informatisé
  • travail thématique en relation avec les enseignements professionnels
  • travail avec des assistantes de langues

Dans la langue de spécialité choisie

  • acquisition des compétences de négociation commerciale en langue étrangère

Approche pédagogique

  • Co-enseignement (professeur de négociation et professeur de langue)
  • simulations et jeux de rôles
  • immersion linguistique lors du stage à l'étranger et lors des périodes de mobilité

 

Détails sur la Formation technique

 

Approcher les marchés étrangers, assurer la commercialisation de biens et services sur ces marchés et optimiser les achats dans une économie mondialisée : tel est le métier du technicien supérieur en commerce international.
La formation technique va lui apporter les compétences nécessaires à l'exercice de son métier.


Une formation pluridimensionnelle, pour en faire le spécialiste de l'activité commerciale internationale dans l'entreprise organisée autour de ses missions :

  • étude et veille commerciale internationales
  • informatique commerciale
  • prospection à l'étranger
  • suivi de clientèle
  • communication et management interculturels
  • négociation - vente en français et en langue étrangère
  • montage d'opérations d'import-export
  • conduite des opérations d'import export

Les champs disciplinaires abordés sont variés (marketing général, marketing international, marketing achat, géopolitique, outils de gestion commerciale, informatique commerciale, communication, négociation, management interculturel, techniques du commerce international).

 

 

 

Approche pédagogique

  • la formation peut être organisée de façon modulaire de façon à permettre
    * la mobilité des étudiants en cours de formation,
    * la validation progressive des acquis par le Contrôle en Cours de Formation
  • les étudiants travaillent autant que possible à partir de situations réelles.
    Ils doivent analyser les problèmes posés, rechercher et justifier des décisions, proposer des modalités pratiques de réalisation.
  • collaboration permanente avec les milieux professionnels : visites d'entreprises, voyages d'études, mise en situation professionnelle, interventions de praticiens du commerce international et de l’informatique.